כלי חינמי · מחשבון רווחיות
מחשבון רווחיות: כמה נשאר לכם מכל הזמנה.
מזינים מחיר ועלויות ורואים רווח נקי להזמנה, שולי רווח נקי, ROAS לאיזון והמחיר שצריך בשביל שולי הרווח שאתם רוצים.
הזינו מחיר מכירה כדי לראות את החישוב.
מה הכלי עושה
המחשבון לוקח את מחיר המכירה, עלות המוצר, המשלוח שאתם משלמים, עמלות סליקה (אחוז ועוד סכום קבוע), עמלות פלטפורמה או מרקטפלייס, עלות פרסום להזמנה ואחוז ההחזרות. הוא מראה שולי רווח גולמי, מרקאפ, רווח נקי להזמנה, שולי רווח נקי, ROAS לאיזון, CPA לאיזון והמחיר שצריך בשביל שולי הרווח הנקי שבחרתם.
העמלות המוכנות הן דוגמאות בלבד. עמלות משתנות לפי מסלול, מדינה וסוג כרטיס, אז ערכו אותן לפי החשבון שלכם. כל הנוסחאות מופיעות תחת "איך אנחנו מחשבים" ליד התוצאה.
שום דבר לא נשלח לשום מקום. החישוב רץ בדפדפן.
למה זה חשוב
שולי רווח גולמיים נראים טוב על הנייר, ועדיין מפסידים כסף כשמורידים מכל הזמנה משלוח, עמלות, החזרות ופרסום. הרבה חנויות מגדילות תקציב פרסום לפי ROAS שנמצא מתחת לנקודת האיזון שלהן, ורואות את זה רק בסוף החודש.
כשיודעים מה ה-ROAS וה-CPA לאיזון, דוח הפרסום הופך לכן או לא: מעל הקו הקמפיין מרוויח, מתחתיו כל מכירה עולה לכם כסף.
מה עושים עם התוצאה
- משווים את ה-ROAS של המודעות ל-ROAS לאיזון שכאן. מתחתיו, הקמפיין מפסיד על כל הזמנה.
- משתמשים ב-CPA לאיזון כתקרה לעלות לרכישה.
- משחקים עם שדה שולי הרווח הרצויים כדי לבדוק שינוי מחיר לפני שעושים אותו.
- מריצים לכל מוצר בנפרד. שולי הרווח משתנים מאוד בין מוצרים באותו קטלוג.
- אם מוצרים שחוזרים לא נמכרים שוב, הרווח בפועל נמוך ממה שמוצג: המחשבון מניח שהחזרות חוזרות למלאי.
שאלות
מה ההבדל בין שולי רווח למרקאפ?
שולי רווח הם הרווח כחלק מהמחיר. מרקאפ הוא הרווח כחלק מהעלות. מוצר שעולה 50 ונמכר ב-100 הוא עם 50% שולי רווח ו-100% מרקאפ.
מה זה ROAS לאיזון?
ההחזר על הוצאות פרסום שבו הפרסום עולה בדיוק את מה שההזמנה מרוויחה לפני פרסום. מחשבים אותו כמחיר חלקי הרווח לפני פרסום. מעליו מרוויחים, מתחתיו מפסידים.
מה זה CPA לאיזון?
הסכום המקסימלי שאפשר לשלם על פרסום כדי להשיג הזמנה אחת בלי להפסיד. כאן הוא שווה לרווח להזמנה לפני עלות הפרסום.
מה נחשב שולי רווח טובים לחנות אונליין?
זה תלוי בקטגוריה, ברמת המחיר ובכמה אתם מוציאים על פרסום. השוו את שולי הרווח הנקי לעלויות ולמטרות שלכם, לא למספר כללי.
לכלול מע"מ במחיר?
לא. מזינים את המחיר בלי מע"מ, כי המע"מ הולך למדינה ולא אליכם.